| הכנה לוובינר מנצח | - |
| שיעור 1 |
מבוא ודגשים חשובים |
| שיעור 2 |
פתיחה |
| שיעור 3 |
אווטר - מי הלקוח שלך? |
| שיעור 4 |
מה הכאבים שהוובינר שלך הולך לפתור? |
| שיעור 5 |
מחקר שוק - חלק 1 |
| שיעור 6 |
מחקר שוק - חלק 2 |
| שיעור 7 |
מחקר שוק - חלק 3 |
| שיעור 8 |
מה התועלות שהלקוח שלך מחפש? |
| שיעור 9 |
הצעת אסקובר |
| שיעור 10 |
מה הבונוסים שיהפכו את ההצעה שלך למושלמת? |
| שיעור 11 |
תמחור המוצר שלך |
| שיעור 12 |
סגירה |
| מודול 2 - מצגת מהפנטת | + |
| שיעור 1 |
פתיחה |
| שיעור 2 |
עקרונות הבסיס של מצגת מהפנטת |
| שיעור 3 |
פתיחה של המצגת |
| שיעור 4 |
תוכן המצגת |
| שיעור 5 |
המעבר |
| שיעור 6 |
ההצעה |
| שיעור 7 |
שאלות ותשובות מקדמות מכירה |
| שיעור 8 |
סיכום וסגירה |
| מודול 3 - המשפך | + |
| שיעור 1 |
דה וובינר - מודול 3 - פתיחה |
| שיעור 2 |
דה וובינר - מודול 3 - מרכיבי המשפך |
| שיעור 3 |
דה וובינר - מודול 3 - דף נחיתה |
| שיעור 4 |
דה וובינר - מודול 3 - דף תודה |
| שיעור 5 |
דה וובינר - מודול 3 - סדרת מיילים |
| שיעור 6 |
דה וובינר - מודול 3 - דף בונוסים |
| שיעור 7 |
דה וובינר - מודול 3 - דף מכירה |
| שיעור 8 |
דה וובינר - מודול 3 - טריקים |
| שיעור 9 |
דה וובינר - מודול 3 - תכנון המשפך |
| שיעור 10 |
דה וובינר - מודול 3 - סיכום |
| מודול 4 - מאני טיים | + |
| שיעור 1 |
דה וובינר - מודול 4 - פתיחה |
| שיעור 2 |
דה וובינר - מודול 4 - סרטון 1 |
| שיעור 3 |
דה וובינר - מודול 4 - סרטון 2 |
| שיעור 4 |
דה וובינר - מודול 4 - סרטון 3 |
| שיעור 5 |
דה וובינר - מודול 4 - סרטון 4 |
| שיעור 6 |
דה וובינר - מודול 4 - סרטון 5 |
| שיעור 7 |
דה וובינר - מודול 4 - סגירה |
| מודול 5 - אפטר פארטי | + |
| שיעור 1 |
דה וובינר - מודול 5 - פתיחה |
| שיעור 2 |
דה וובינר - מודול 5 - סרטון 1 |
| שיעור 3 |
דה וובינר - מודול 5 - סרטון 2 |
| שיעור 4 |
דה וובינר - מודול 5 - סרטון 3 |
| שיעור 5 |
דה וובינר - מודול 5 - סרטון 4 |
| שיעור 6 |
דה וובינר - מודול 5 - סגירה |
תגידו, הכל טוב אתכם ?
לקוח לא אידיאלי לא מתקיים ?
הוא אמנם לא כל כך דומה מבחינת מאפייניו הרלוונטים ללקוח האידיאלי, אבל הוא כן נמצא באינטרנט, או לפחות במקומות פרונטליים (הוא יוצא מהבית שלו !).
גולן שלום,
כאשר אתה שואל שאלה תשאל אותו בצורה מכובדת בבקשה!
ולא בדרך כזאת- ״תגידו, הכל טוב אתכם ?״
לאחר שמצאת את הלקוח האידיאלי שלך, יש לקוחות שסיננת.
והם נמצאים \ משוטטיים ברחבי הרשת או מקומות פיזים, איפה?
תמצא את המחנה המשותף ביניים, זה יכול לעזור לך לחדד את האווטר שלך.
אין יותר מדי ?
אתם רוצים שאני אשכור בלש פרטי בשביל שיעקוב אחרי אנשים ויעשה לי רשימה של כל מה שהם עושים/עשו בחיים שלהם ובאיזה שעות ?
תהיה יצירתי.
תחשוב מה הלקוח האידיאליי שלך עושה.
אתה יכול לקחת גם לקוחות קיימים שלך (אם כמובן יש) ולעשות להם ראייון ולברר מולם מה סדר היום שלהם.
היי. אני כותב לעצמי כאן את התשובות לשאלות אחרת יהיה לי בלאגן גדול.
אתם לא חייבים להגיב.
הלקוח האידיאלי שלי:
עצמאיים בעלי עסק משרדי שמרווחים נטו לכיס למעלה מ-25,000 שח לחודש
כגון:
עורכי דין, נדל”ניסתים, רואי חשבון, רופאי שיניים, יזמים למיניהם.
הם כל יום נמצאים במשרד שלהם ומקבלים לקוחות מהשעה 09:00 ועד השעה 17:00.
הם אף פעם לא עובדים בימי שישי ופעם בחודשיים – שלוש נופשים ”רבעוש” באירופה.
פעמיים בשנה נוסעים לנפוש במלון בארץ כמו אילת וכו’.
חוץ מזה, אוהבים הרבה לבלות עם חברים, ולכולם ישנה זיקה/אהבה/יראה/כבוד למסורת ישראל
והעיקר,
כולם מעריכים את חב”ד וחושבים שהם אנשים נפלאים שפועלים דברים יפים בכל העולם (כי זו האמת).
(שוב כותב כאן כדי להיות מסודר, המשך מלמעלה)
אז הלקוח האידיאלי שלי (עצמאיים בעלי משרד כנ”ל)
הם בני 35-50 עם ילדים יחסית בוגרים, כולם נשואים ובעלי חברויות בקהילות בפייסבוק.
הם מאוד אוהבים לשוחח ולהביע רגש ולכן יש להם הרבה חברים.
בנוסף לזה שהם אוהבים לבלות, הם חייבים לשמוע לפחות פעם אחד בשבוע שעור תורה ובפרט שיעורים על מידות טובות כמו ‘מסילת ישרים’ או לימוד חסידות.
כאשר הם ”נתקלים” באיש דת הם תמיד מכבדים כנ”ל
(שוב, כותב כאן..חחחח….)
מה האווטר שלי עושה שונה מזה שהוא לא?
חוץ מאשר שהלקוח שלי דוגל בלימוד תורה פעם בשבוע (אף שהוא לאו דווקא דתי בהגדרה ששומר שבת), חשוב לו מאוד חינוך הנוער בישראל והוא חושב שמערכת החינוך כאן בארץ לא מספיק טובה ולכן יש הרבה אלימות בקרב הנוער.
הוא מאוד מתמרמר ומזדעזע נפשית כאשר יוצא לי להתקל בפעילות שלילית בקרב הנוער ושיוצא לו, מדי פעם, קורא ומתעניין על זה בעיתונות אבל הוא לא ילך ויחפש ”להציל את העולם” בתחום החינוך אלא רק יתמרמר מבפנים.
המשך..חחח..
האווטר שלי הוא לקוח שתמיד ”יודע הכל” ועל כל דבר יש לו תמיד מה להגיד.
קשה לו ”להתבטל” באופן מוחלט למשהו גם אם אותו אחד גדול ומבין ממנו בהרבה. גם כאשר הוא ישמע או יתקל במשהו חדש שלא היה מוכר לו קודם לכן, הוא מיד ישאר בעמדה שלו גם וכאשר הוא יבין שהדבר החדש, שרק עכשיו שמע עליו, יכול לשנות לו את החיים לטובה.
שוב, הוא כזה שיודע הכל.
חחח
….
היי לכולם
לא שומעים את ההקלטה
רוחלה אבישר
היי רוחלה,
מה הכוונה שלא שומעים את ההקלטה?
רק בסרטון הזה?